Сегодня разберем кейс по SEO-продвижению сайта станков. Дочитав эту статью до конца, Вы узнаете, как всего за несколько месяцев увеличить SEO-трафик в 2,5 раза! И, поскольку, мы сосредоточились именно, на коммерческом трафике, это привело к росту заявок и продаж в 6 раз! Некоторые время назад к нам обратился клиент, который занимается продажей ЧПУ-оборудования. Сразу было понятно, что ниша довольно специфическая. Это не классический B2C интернет магазин, а скорее B2B услуга. Но такие вводные только подогревали наш интерес. Клиента интересовало не только увеличение SEO-трафика, но и продвижение по позициям. Сначала мы проанализировали, какие позиции занимает сайт по основным ключевым запросам. Также были определены основные хабовые страницы, на которые в дальнейшем планировалось вливать трафик и толкать выше в поисковой выдаче. Мы пришли к выводу, что работать нужно над каталогом и основными его подразделами. Далее мы проанализировали конкурентов, которые висели в ТОПе по ключевым запросам клиента. Анализ проводился по следующим факторам:

• Технические факторы;

• Анализ контента;

• Поведенческие факторы;

• Анализ ссылочной массы: - Внешние входящие ссылки; - Внутренние входящие ссылки; - Внешние исходящие ссылки; - Внутренние исходящие ссылки.

• Коммерческие факторы;

• Семантические факторы.

Теперь пробежимся по результатам анализа одной из страниц самого мощного конкурента.

Технические факторы

На страницах конкурентов была масса технических ошибок в верстке. Скорость их загрузки была низкой. Практически по всем тех.параметрам страница клиента была намного лучше. Но это не сказывалось на позициях в выдаче. Вывод - если не говорить про фатальные ошибки на сайте, то технические факторы почти не играют роли при позиционном продвижении.

Анализ контента

По контенту было подмечено несколько важных аспектов. Во-первых, у конкурентов было по несколько блоков каталога на странице. Например, для каждого типа оборудования на странице был создан отдельный раздел.

Разграничение карточек товара по типу

Кроме того, присутствовал блок с хитами продаж и сопутствующими товарами. Во-вторых, мы почерпнули несколько идей для создания разделов страницы с интерактивными элементами. Это важно для того, чтобы пользователи “залипали”, нажимая на различные кнопочки, тем самым повышая поведенческие характеристики страницы и всего сайта.

Интерактивный блок

Анализ ссылочной массы

Сквозные линки (подвал, шапку, полоску меню) мы не учитывали. Картина была следующая:

• Внешние исходящие ссылки были только на соц.сети.

• Внутренние исходящие ссылки были преимущественно на карточки товара.

• Внутренние входящие ссылки были преимущественно с карточек товара. Но важный момент - это были не ссылки в хлебных крошках, а отдельные кнопки. Тем самым каждая карточка товара передавала часть своего веса главному разделу и “толкала его вверх”.

Ссылка на страницу каталога из карточки товара

Внешних входящих ссылок было более 40. Из них 40% были безанкорными, а 30% содержали коммерческий анкор, например, “купить лазерный станок”. В итоге, стало понятно, что грамотная перелинковка - один из залогов успеха. Обозначим тезисно основные моменты. Во-первых, нужно минимизировать внешние исходящие ссылки. Во-вторых, необходимо обеспечить ссылки со страниц, находящихся на следующем уровне вложенности (сквозные ссылки в меню и подвале - не в счет). Такие ссылки как бы подталкивают страницу вверх, отдавая им часть своего веса. В-третьих, важно иметь внешние входящие ссылки на страницу. Но тут нужно быть аккуратнее с анкорами (примерно половина таких ссылок должны быть безанкорными, а линков с коммерческими анкорами должно быть не более 30-40%). О том, как закупать ссылки, мы писали ранее.

Коммерческие факторы

По коммерческим факторам мы также провели глубокий анализ. И вот, какие фишки мы для себя отметили:

• Товарная матрица у конкурента была в 2 раза больше, чем на нашем сайте;

• Для каждой карточки товара было 3 цены (по акции, под заказ, со склада);

3 цены на каждый товар

 На каждой карточке товара было 3 кнопки, 2 из них - с коммерческими анкорами (купить, заказать);

• Были звездочки рейтинга на основе отзывов покупателей;

• Несколько номеров для связи в шапке сайта (8-800… и региональный).

Безусловно, основным критерием, над которым нужно было работать в первую очередь, стало отставание по количеству товаров. Некоторые факторы, на первый взгляд, могли показаться малозначимыми, но это точно не так. В SEO нет мелочей, а также важна комплексная работа над сайтом. Конечно, добавление звездочек рейтинга в каталог не обеспечит рост трафика/позиций, но в совокупности с другими доработками это возымеет свой эффект.

Семантические факторы

Постепенно подобрались к самому интересному - семантическим факторам. Здесь пропасть между нашим сайтом и сайтом конкурента была наибольшей. Мы взяли ключ “лазерный станок”. Именно по нему интернет-ресурс клиента сильно отставал, а конкурент был в ТОПе. Зашли в код страницы и через Ctrl+F посмотрели, сколько раз этот ключ повторяется на странице конкурента: отставание от основного конкурента - в 3,5 раза. Проще говоря, на странице нашего сайта фраза “лазерный станок” встречается 50 раз, а у конкурента - 175 раз. Бинго! Вот он, основной фактор, по которому мы отстаем. Осталось проанализировать, как использовать ключевую фразу таким образом, чтобы не было переспама. И вот, что мы увидели:

• Каждая карточка товара конкурента начиналась с фразы “Лазерный станок…”. При этом заголовок каждой карточки товара был размечен как

. Это безусловно добавляло вес ключевой фразе.

Заголовок для карточки товара

• Листинг товара у конкурента был в 2 раза больше, чем у нас. Это тоже повышало количество упоминаний фразы “лазерный станок” на странице.

После такого анализа стало ясно, в каком направлении нужно вести работу. Безусловно, наиболее значимыми факторами для роста позиций в поисковиках были семантические факторы. Далее шли коммерческие, ссылочная масса и прочее. По каждому фактору мы сделали на 10% лучше, чем у конкурента. Например, если карточек товара у конкурента на странице было 100, то мы добавляли на свою страницу 110; если фраза “лазерный станок” у конкурента использовалась 200 раз, то мы использовали её у себя 220 раз и так далее. Работа над хабовыми страницами каталога была не единственным направлением работы по сайту, но, безусловно, самым важным.

Каких результатов удалось достичь?

SEO-трафик вырос в 2,5 раза (если сравнивать одни и те же периоды 2018 и 2019 годов).

Рост SEO-трафика (период к периоду за 2018 и 2019 гг)

А вот этот же показатель (SEO-трафик), но в разрезе поисковых систем. Рост по Google - в 2 раза, рост по Яндекс - в 4 раза (период 2018 к периоду 2019 гг).

Рост SEO-трафика (период к периоду за 2018 и 2019 гг) в разрезе поисковых систем

 Количество новых посетителей тоже возросло в 2,5 раза. А количество заявок и продаж с сайта выросло в 6 раз!

Рост числа новых посетителей (период к периоду за 2018 2019 гг)

Вот такой кейс. Основной вывод, который можно сделать: Опирайтесь на опыт тех, кто сумел достичь результатов (в нашем случае - на конкурентов, которые “сидят” в ТОПе).

Отзыв о продвижении

А здесь Вы можете посмотреть отзыв руководителя Web-отдела компании Infolaser. В видео Мирослав рассказал о том, что ему понравилось и не понравилось в сотрудничестве с нами.

Продвижение сайта B2B. Кейс: раскрутка проекта по продаже лазерного оборудования

Видеоплеер